Книга

Если вы владелец розничного магазина и хотите узнать работающие способы увеличения продаж, то книга «Как легко увеличить продажи и  прибыль в розничном магазине» для вас.

Детальное оглавление книги:

Введение

ГЛАВА 1. КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОМ МАГАЗИНЕ

Самая главная проблема руководителей магазинов
Главные составляющие увеличения прибыли
Как контролировать рост бизнеса? Измерения
Откуда на самом деле берется прибыль?
Пример. Ювелирный магазин

ГЛАВА 2. КАК ПЕРЕСТАТЬ КОНКУРИРОВАТЬ ПО ЦЕНЕ И НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ СВОИ ТОВАРЫ ДОРОГО

Какие клиенты на самом деле вам нужны? Три типа клиентов
Почему снижение цен это плохой вариант увеличения прибыли?
Почему в малом бизнесе не нужно снижать цены?
Почему увеличение цены это хорошо?
Что такое цена и как обосновать ее повышение?
Тестирование цен
Скидка 90%
Покажите скидку клиенту

ГЛАВА 3. КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ ТОВАРОВ КАЖДОМУ КЛИЕНТУ. УВЕЛИЧИВАЕМ СУММУ ПОКУПКИ

Что сделать, чтобы клиенты оставляли на кассе больше денег за одну покупку?
Предлагаем более дорогой товар
Предлагаем сопутствующий товар
Как происходят продажи в большинстве магазинов, которые не используют технику увеличения среднего чека
Клиент не может купить то, о чем он не знает
Продаем «пакетами»
Продаем дополнительные опции
Продаем мелкий опт
Купи три, четвертый — в подарок
Золотая карта с большой скидкой
Поощряйте клиентов за превышение обычной суммы покупки

ГЛАВА 4. КАК ПРЕВРАЩАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ В ПОКУПАТЕЛЕЙ. УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИЮ

Как прохожий становится вашим постоянным клиентом
Убираем препятствия
Работайте над первым впечатлением
Телефонный этикет
Чем отличается обычная продажа от активной?
Продавцы, которые продают
Четыре фактора успеха продавца
Легкий способ улучшить работу продавцов
Какие вопросы нужно задавать клиентам?
Как мотивировать продавцов
Как найти отличного продавца
Как гарантии увеличивают продажи
Как с помощью отзывов увеличить продажи
Продающие таблички
Как выстроить систему конверсии?

ГЛАВА 5. КАК РАБОТАТЬ С ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ. УВЕЛИЧИВАЕМ ЧАСТОТУ ВИЗИТОВ

Важность клиентской базы
Как собирать клиентскую базу?
Начните активней работать с верхушкой вашей клиентской базы
О чем писать клиентской базе?
Превосходите ожидания клиентов
Разбудите спящего клиента
Как вернуть клиента
Подарочные купоны на фиксированную сумму с ограниченным сроком действия
Купоны на скидку с ограниченным сроком действия
Накопительные скидки
Бонусная программа

ГЛАВА 6. КАК ПОЛУЧИТЬ ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК НОВЫХ КЛИЕНТОВ. УВЕЛИЧИВАЕМ ЧИСЛО ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛЮДЕЙ

Многошаговые продажи
Карта торговой территории
Партнерские программы
Сарафанное радио
Лотерея
Как писать продающую рекламу
Замер эффективности рекламы

ГЛАВА 7. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ МАГАЗИНА С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРНЕТА

Есть ли у вас сайт?
Довольны ли вы продажами на сайте?
Как увеличить эффективность сайта?
Как привлечь посетителей на сайт?
Самый быстрый и дешевый способ получения новых клиентов через интернет
Другие виды интернет-рекламы:
Заключение

 

КНИГА выйдет в продажу в мае 2012 года.

Ее можно будет купить в книжном магазине вашего города или на Озон.ру

 


К записи оставлено 6 коммент.

Юлия | 14 02 2012

Добрый день! Сегодня оплатила за книгу.платеж 2015667624. Хотелось бы ее получить.

Ответить
Dmitry Kolodnik | 14 02 2012

Проверьте почту, отправили.

Ответить
Юлия | 14 02 2012

Спасибо. Получила. Изучаю :)

Ответить
ольга | 14 03 2012

как купить эту книгу уже сейчас?

Ответить
Dmitry Kolodnik | 14 03 2012

Никак, только после издания в мае.

Ответить
Валерия | 01 05 2012

Добрый день! Сообщите, пожалуйста, на электронную почту, когда книга появится в продаже на озон.ру. Заранее спасибо.

Ответить

Оставить комментарий или два